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品牌做的怎么样?用上觉6W品牌系统检测

目前,做品牌不是企业装逼的象征,而是企业生存发展的必要条件。
上到中央下到夜市大排档“品牌”二字提及率大的惊人!
只是有的企业创建品牌后,产品畅销了,企业发展了,皆大欢喜;有的企业创建后,产品不温不火,企业依然裹足不前,觉得自己拿数十万乃至数百万元进行品牌建设,特别冤。
正所谓,与其事后诸葛,不如未雨绸缪。品牌创建的成功不成功,路径是否通达,并非必须真正放到市场上才能知晓,在上觉专家团看来,通过上觉6W落地检测系统完全可以衡量一个品牌创建得是否系统规范,未来能否成为攻克市场的法器。
上觉6W品牌系统检测,品牌企业赢得市场必备的工具
上觉6W品牌系统检测,由上觉专家团基于新闻学、管理学、市场营销学等多学科知识综合、总结而成,包含Who (消费人群)、When(消费时机)、Where(消费地点)、Why(消费理由)、What happened(消费过程)、What is the result (消费结果)六个要素。
在上觉专家团看来,只有六个要素全部能说清楚,可感知,品牌才算是完整的,才能因其强大的系统性,对市场产生冲击,实现良性循环;否则,就算创建了品牌,因为要素不完整,系统性不够,很难像个自给自足的生命一样,去市场迎风破浪,立足天地。
上觉6W品牌系统检测要素之一:Who 真实存在才是硬道理
牛人莎士比亚说:人乃万物之灵。对于一个市场化的品牌,无论卖的是什么产品,都需要人来消费。因此,清晰用户是品牌创建第一要素。
一些企业创建品牌,由于种种原因,对于用户,最容易出面目模糊、洞察不够两大问题。
面目模糊的本质是没想明白到底卖给谁。又想卖给女人,又想卖给孩子,不懂得取舍。看上去人群覆盖广,实则多而泛,根本不知道自己产品的用户真实年龄身份,一入市场就变成平淡无奇的通货。
而洞察力不够的本质是对需求了解得不清楚,如上所述,当用户面目模糊,自然不知道她的真实想法,或者有些时候明确了就是卖给家庭收入在一定范围内的家庭主妇,就是要卖给“白“”骨“”精”,但这些人究竟日常如何生活,产品究竟解决了她们什么问题,一直说不清楚。而这种不清楚,带来的就是真正市场执行时,很难做到有的放矢。
因此,要想品牌创建成功,第一步就是要检测用户描述以及洞察的清晰与否!
上觉6W品牌系统检测要素之二:When 选对用户 还要选对时机 才有效果
昔日年轻态脑白晶本来是有助于睡眠,消费时机应该在晚上,史总经过洞察,将消费时机放在了过年送礼上,从而让脑白金变成刚需,边“挨骂”边爆红。
消费时机如果只是大致规划,就是餐桌食品,就是日常消费,本质上等于什么都没说,因此,正确规划消费时机也是品牌创建的重中之重。
在这方面,酒类品牌的做法值得借鉴。今世缘为结婚而生,皇家礼炮“为极致成就干杯”,虽然未必所有产品都要有如此精准的消费时机,但看到一个品牌产品,唯有知道什么时候消费,品牌才知道什么时候发力!
上觉6W品牌系统检测要素之三:where 要定营销渠道更要定营销场景
在渠道上,饮料行业曾经“厮杀一片”,但北冰洋因为明确自己的渠道是餐饮,从而避开了可乐,赢得了自己生存发展的空间。
当然,目前随着营销细腻化,渠道场景化也成为品牌规划的重中之重。五谷磨房为了确保自己的食养战略成功落地,在渠道上,进一步清晰研磨等卖货场景,方便客户,同时也成就了自己。
不是所有产品一定要学他,但品牌创建后,梳理一下自己的产品是否有渠道化营销场景设置,对于品牌产品渠道至关重要。
上觉6W品牌系统检测要素之四:why 消费理由越细分越高效
从乳制品品牌创建现状看,最大的消费理由就是生态、健康等,在这种态势下,创造一个独特的消费理由非常重要。
光明在酸奶遍地的市场情况下,率先创造常温酸奶的概念;大叶茶内在消费的理由是普洱领头羊,“毛台”的消费理由是自己的国酒身份。
具体到产品,找消费理由是容易的,但是否独特,适合自己,这是品牌创建是否成功的关键要素。
上觉6W品牌系统检测要素之五:What happened 有体验才更容易记忆
泡牛奶的那个饼干“扭一扭 舔一舔 泡一泡”的口号本质上就是对消费过程的引导,“喝前摇一摇”是农夫果园对消费过程的控制,大多产品都是非标品,能否提供消费体验,是其品牌创建成功与否的又一重要因素。没有可以无中生有啊!
上觉6W品牌系统检测要素之六:What is the result 消费结果决定了消费循环
 “一面之交 终身难忘”,让品牌消费结果创造了巨大的联想空间和诱惑;好吃点的消费结果“好吃你就多吃点”,同样充满了诱惑性。
在规划好消费人群、消费理由等因素后,如果能对消费结果进行准确研判,并进行控制,同样有利于品牌对未来市场发展进行优势布局与资源整合。
实际上,只有资源整合了,让品牌创建实现了从消费者到消费时间、地点、原因、过程、结果的全面把控,一个品牌才算三维立体的对位了消费全流程,品牌也才能基于这样的方案去做市场,建渠道,满足客户,义无反顾的,赢得这个物竞天择,激烈厮杀的火红时代。
 
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